鉄則5「先回り営業で確実に回収」/稼ぐまちが地方を変える 10の鉄則
Summary
TLDRこのビデオスクリプトでは、地域ビジネスを成功させるための「先回り営業」の重要性が強調されています。事業を始める際に、売上を見通せず不安を感じるのはよくあることですが、事前に営業をすることで、回収の確実性を高めることができます。スクリプトでは、不動産のリノベーションや商業物件の再生を例に、事前営業の方法や、投資と収益の逆算の考え方を紹介しています。また、プロトタイプの作り方や市場調査の重要性についても触れており、ビジネスを始める前に客のニーズを確認することが、成功への鍵であると示唆しています。
Takeaways
- 📢 地域ビジネスを成功させるためには、先回り営業が非常に重要である。
- 💡 事業を始める前に、潜在的な顧客を探してから投資を決定することが推奨される。
- 🔍 最悪のパターンは、売上が見えずに経費が積み上がること。これはリスク管理の観点から避けるべき。
- 🏢 商業物件の再生プロジェクトでは、改装工事前に入居者を募集することが有効な手法である。
- 🤔 不動産オーナーや不動産会社が空間のセンスに欠けることがあるため、独自の営業戦略を展開することが望ましい。
- 💰 投資回収を計画する際には、先回り営業によって収益を予測し、投資額を逆算することが有効である。
- 🛠️ 物件の改装やリフォームは、顧客のニーズに合わせて行う必要があり、単なる好みに依存してはならない。
- 📈 事前に市場調査を行い、需要があることを確認することで、投資のリスクを低減できる。
- 📉 物件の空き率が高い場合、新規投資の前に市場ニーズを再評価することが重要である。
- 📝 予算管理は、事業計画の成功に欠かせない要素であり、事前に予算を固くすることが推奨される。
- 📚 経験豊富なオーナーやプロデューサーが、独自の知識と経験をもとにビジネスを成功させる例がある。
Q & A
先回り営業とはどのような営業手法ですか?
-先回り営業とは、事業を始める前から顧客を集め、そのニーズに応じたサービスや商品を提供する手法です。
事業を始める際に不安を感じる主な理由は何ですか?
-事業を始める際に不安を感じる主な理由は、売上の見通しが立たないことです。これは、事業計画で経費が見えている一方で、入ってくるお金が見えないためです。
地域で事業を始める際に、なぜ先回り営業が重要なのですか?
-地域で事業を始める際に先回り営業が重要であるのは、顧客のニーズを事前に把握し、安心感を与えることができるからです。
商業物件の再生に関する先回り営業の例は何ですか?
-商業物件の再生に関する先回り営業の例としては、改装工事を始める前に入居者を募集する営業があります。
不動産オーナーが自分で営業することはなぜ少ないのでしょうか?
-不動産オーナーが自分で営業することが少ないのは、多くの場合、不動産屋に任せる傾向があるためです。また、オーナー自身が営業スキルに自信がないと感じることもあるでしょう。
事業計画における「最悪のパターン」とはどのような状況を指しますか?
-事業計画における「最悪のパターン」とは、経費が積み上がる一方で、入ってくるお金が見えない状況を指します。これは、資金の無駄遣いにつながる可能性があります。
先回り営業を行わずに事業を始めるリスクは何ですか?
-先回り営業を行わずに事業を始めるリスクは、入居者や顧客が確保できず、売上の見通しが立たないことです。これにより、事業の継続が困難になる可能性があります。
事業を成功させるために、どのようなポイントを押さえるべきですか?
-事業を成功させるためには、まず顧客のニーズを理解し、それに応じたサービスや商品を提供することが重要です。また、事前のマーケティングと顧客の集客を重視することもポイントです。
投資回収までの期間をどうやって計算するのですか?
-投資回収までの期間は、年間予想売上から投資額を割り出すことで計算されます。例えば、年間600万円の予想売上に対して、3年で回収したい場合は、1800万円の投資額が必要なと計算できます。
事業の成功に寄与する要因として、どのような要素がありますか?
-事業の成功に寄与する要素には、顧客ニーズの把握、適切なマーケティング手法、商品やサービスの質、そして事前の顧客集客などが挙げられます。
Outlines
😅 地域ビジネスの先回り営業の重要性
第1段落では、地域で事業を展開する際の不安要素やその克服方法について話されています。事業計画の不透明性や売上の見通しの立たない問題が、事業を始める際の大きな障壁となっていると指摘されています。そこで、先回り営業の重要性が強調され、事業を始める前に潜在的な顧客を探してから計画を立てることが、リスクを最小限に抑え、成功確率を高めるための鍵であると述べています。また、不動産オーナーが自ら物件の再生を手がける際の注意点や、顧客のニーズに合わせた施策の重要性についても触れられています。
🤔 先行投資と市場調査の戦略
第2段落では、事業の成功を計るために先行投資や市場調査の重要性が語られています。事業を始める前に、商品やサービスのプロトタイプを作成し、市場での反応をテストすることが求められます。これにより、無駄な投資を避け、実際の需要に応じたビジネスモデルを構築することができます。また、予算の管理や計画の透明性についても言及されており、事業の成功にはこれらの要素が欠かせないことが示唆されています。最後に、マーケティングの重要性と、それを通じて顧客を引き付ける方法についても触れられています。
Mindmap
Keywords
💡先回り営業
💡不安
💡事業設計
💡透明性
💡商業物件の再生
💡投資回収
💡プロトタイプ
💡市場調査
💡商品開発
💡補助金
Highlights
地域ビジネスの成功には、先回り営業が不可欠で、事前に収益を見極めることが重要です。
事業を始める際には、不安要素として売上の見通しが立たないことが挙げられます。
事業計画において、収支のバランスを考えることが、リスク管理の鍵となります。
不動産オーナーが自らの物件を再生し、商業地区の活性化に貢献する事例があります。
商業物件の再生において、事前からの顧客募集が成功の鍵となります。
不動産オーナーが自ら営業することの重要性と、その成功事例について紹介されています。
商業地区の活性化において、事前営業によってテナントの確保が行われることが示されています。
事前営業によって、物件のリフォームや内装の方向性が決定されるプロセスが説明されています。
事前営業が行われていない場合、物件のリフォームが無駄に終わるリスクについて触れられています。
事前営業によって、物件の魅力を高め、入居希望者の増加を促す戦略が提案されています。
事前営業の成功例として、年間600万円の収益が達成された事例が紹介されています。
投資回収の見込みに基づいて、物件のリフォームや開発に必要な投資額を算定するプロセスが説明されています。
事前営業によって、物件の価値向上と家賃の引き上げが可能になることが強調されています。
事前営業の戦略として、プロトタイプの作成とテストが重要視されています。
事前営業のプロセスで、市場ニーズに応じた商品開発が行われることが示されています。
事前営業によって、物件の空室率の低下と安定した収益が実現されることが強調されています。
事前営業の重要性と、それがビジネス成功に与える影響について深く掘り下げられています。
地域ビジネスにおいて、事前営業が欠かせない鉄則として位置づけられています。
事前営業の戦略が、新規事業の成功に寄与する具体例が多数紹介されています。
事前営業によって、顧客のニーズを把握し、適切なサービス提供が可能になることが強調されています。
Transcripts
はい今日県チャンネルでございます
ちょっと毎回熱が多いますけれど
a
まあこの調子でねあのとって来てるって言われましたねすいませんね暑苦しくてえまあ
引き続き
稼ぐ町が地方かいるの10の鉄則が徹底か舌ということで次はですねえっそくのその後
です
先回り営業で確実に回収
いう話を入れてい
地域で事業をやるときねやっぱり一番ね事業だ授業だ解きもね
頼るなね
作者なんですけどね一蓮托生のパートナーとね全員のボーイなんてことは必要なく自分
たちで挑戦すればいいと言うとね
まあ不安を切るわけですやっぱりその他寝台場から帰ってくるのかなといろいろ不安
なるわけですねえってくるの不安な理由の一番は売上
めどが立っていないからなわけです
事業設計で最悪のパターンというのは経費をどんどん積み上げていくパターンですね
最初はこれもいるあれもいるこれもある
衣類ダールも行くなってはって結構な金額になるわけではかかるお金見えるけれども
入ってくるお金っていうのは見えないわけですねそうすると多くの日アン取り払う
授業計画
透明性をある意味ではまあ解決する一番の手段っていうのは何かというと
これ書いてある先回り営業をすることつまり
授業を始める前に営業するっていうのが極めて大切だということになります
すぎ当たり前のこと言って泣きましたって思いますよね
当たり前なんですよね当たり前なんですが意外とこれができないんですが
地域のプロジェクトの多くの場合なので不安になって約予算とかの方に入っている
つまり経費が見えている経費を出してくれるみたいなことが安心がつながるのでそちら
を行くわけですけど
咲まゆ営業する何か a も親父なんせ物件を再生しますって言ったら
ええまあ改装工事とか仕掛けをする前に入る方を募集する営業してまーす
だから例えば商業物件の再生とかね私は商店が多いですから
やるとまぁあの商業地区の場合もういいので皆さんね
不動産オペラント参加してるわけですが自分で営業したことがある
不動産のオーナーさん
めちゃくちゃ少ないん
ほとんどの場合不動産屋にね投げとそういう話
ただ自分で披露したビルがあった時にないですけどねですねあじゃあ見るもんじゃない
です
でも自分で今授業とかではまあ色を返しますけどねあー関節型もっとしますがその不
動産物件のオーナーが自分ですいませんし木下ビルのオーナーなんですけどもぜひ
あなたのカフェすばらしいです
うちのビルで2店舗目3店舗面を大星ませんがあってオファーに入っているオーナー
さん何人居るか本当にレアなんですね
出前は不動産へ投げておけば昔はね店を出したい人の風に対して
店の数が少なかったんですね
レク商店街とする場所ね限られた商業地区の場合には黙っててもテナントを借りて
くれる人が出てくるとその中から選べばいいっていう感覚できた人たちはたくさんいる
んですねそうすると結局
まあ町のせいなんですよねそうそう回想も何かやった後風呂栓ちょっとねもうちょっと
開脚していないんですよって言った瞬間に売り上げてるんですね
かけたお金だけ残って4番つまりフロン遺産てしまう
総数そういうパターンなでやなので簡単自分で営業してもある
ただ最初に家の方の物件あるんですけどどうですかどうですか提供してもあるわけです
まわしてみまーて言って20分ぐらい派じゃあちょっと条件によってたいと思いますっ
て言ったら蛇拳連れてきて
でこの時に仏教の羽根改装工事を保護しないっっ走路去って行ったらだした人も内装に
フィットするような
の幕体の問題とかねファサードの問題サインのもんだけどやるわけですがそれらのね
勝手にやったセンスが範囲たい人のセンスで合うとは限らないです
往々にして不動産オーナーや不動産会社の人には空間的センスがないですほとんどの
場合
まあある方もいますもちろんあるかと思いますが簡単に言うとダサい内装とかに
例えばカフェを出してもらおうとか言ってるのに
蛍光灯の内装としただけどねとりあえず明るい方がいいだろうってやっちゃったり
プリズナー壁がやはりか
じゃないけどね弱音権利をつけてしまったりとするぐらいだったらそれは300万
変わりましたとその分家賃のせたいと思いますって言った瞬間に入りたい人はもう入ら
なくなって here よひあこの人たちが例えば私たち hati 生まれますさ
んって方を組み合わせて
付中古車
4枚の写真が入ってくる年間600万円入ってきます3年投資回収をオーナーサン考え
たいってその分の投資をする金額は
えっ例えば600万3年かければ1800万円
多少それでもええけんみたいなと金取ればプロデュースする側にもフィーがほしいです
ねって言ったらじゃあかけられお金は1300万くらいですかね
じゃあこの一戦ね
800も硬くするのには今みたいな反日表最初に決めて60万円やつ4
まず
ねちゃんと加工するとそこから今見たら逆算をして投資していい金額を見つけていくと
これを最初なんかであーこの物件そうでも10年空いてますか10年空いてるとそう
ですね3000万くらいかかりますかね回送法人になんて言われてね
フルスペックのもう新築そっくりさん宮野歌っちゃうと
新宿ソックスパワーとはって返したら商品名がを変えちゃう新築のような
そっくりなような店にね変えるとねその分のお金を全部支払ってくれるというのを探さ
なきゃいけない
いないって話になるわけです
では先行投資が誰であれば昔でよかったことは日倉でも軽いていたかよかったわけです
けど軽いというか探さなきゃいけないわけですね
アルト先行投資のセンスが悪いと入る人がいないんです
なのでまず売り上げを4先回りをして入る日と決めてから
講師逆算していくという形著まあ当たり前とるわけですねしょう here
です何かなもものが出来たらまずプロトタイプまでをつくってこのねまぁその試験とは
プロトタイプ戻りまず影響してもあるわけです
あっああこういうのだった家で寝どうぞ戦法欲しいよ家で3000講習よくやって全体
で5万のロッドが出来ました
じゃあ発注してますプロダクトしましょう
ですか当たり前なんですがそうすればねテストタイプのときにああちょっと店に入ら
ないねとかねこれ
の金額はちょっとこの大きさ大きすぎないんだよな
半分の量でいいから金額守るところにならないとかね色んな cd の調整ができる
わけですねそこでマーケットぺ記号ができるわけです
でそれをもとに商品を
改善してますこの後入ればハズレは装置がございますね
最初にバーって何万ロッドを作っちゃってかそれで営業マンがまわってねやってね端数
無理だよって言ってもね
修正不能な理由ですっだから何つけてもう昔みたいなものがないとか物件が無い時代
っていうのは先行投資でまず作って何本っていう話だけですがもうそんなものはね
公開して久しいわけですですので今はすべて営業先もアリってことじゃなきゃいけない
というのが
私が入ってるんですこれは実は補助金たような人もつながるんですが予算権たよると
まず最初に経費を積算してその経費の予算をなわけですね
予算を執行することが優先されるわけですつまり何かというと営業いう先にものにする
ことを先にするわけです
ものにしてから営業するマーケットに遭われるが判明する
終わりです特価先にも何もないです
いや別に予算授業ね売らなかった金返せとかってコミットすることはあんまりないので
作ったっていうところまで事実がちゃんとすればそこでまぁ失敗してもしょうがないね
まぁなんか学びだよになっちゃうんですけど私は非常にこの時間の無駄というふうに
思います
なのでまずお金をねしっかり車回収したいであればあるほどにも先回り営業マンせよ
する
まずお金を使うんじゃなくてまず営業するお客さんがいるビジネスですか
当たり前なんですね考えたからでお客さんいるわけじゃないんですよお客さんが入る
アイディアなのかどうかを確かめる意味でも
先なり営業あらゆる授業でやるこれが鉄則だというふうに思っております
実はこの中の結束の中でも事業場もう二ヶ月なの
ポイントこの先マレー行ですん
どんな大きい新築をやろうとリノベーションやろうと商品開発をやろうと
ソフト系の授業の
やとやろうとしてもまず先まりマーケットやりますと言ったと出店者を選べる
集めなかったねマーケットの出店料で確定コストは見えないわけですそれもね
ああこういう広市木幡が欲しいなとか照明もほしいですねってことあー
発電機もないと夜ができませんねとあってね1個全部最初に買っちゃったらその分の金
どうするか
すいません出展車
3テープしか集まらないんです
馬鹿かお前って話なんですが
往々にあるんです事ってですからお金スパーンと楽しいんですやっぱ欲しいもどんどん
帰るから
けど一番最初に苦しい営業をちゃんとやる
ちゃんとそこができれば楽しい楽しいお金を使う段階に気持ち良く言ってるわけです
ですからぜひこの先まで営業
男女時には当たり前だしキスを知られると
けど
は映画糸ね理屈と体とかね米の仕組みはね
あまり連投してないことがたくさんありましたぜひこの理屈上正しいと思うことを
しっかりやるという意味でもこの先まり営業を厳格になりましょう
いうふうに思いますということで引き続き頑張りましょう
はいみなさんすいません8
youtube 台じゃなくてノートでも私あのマガジン連載してまして
細かいコラムや特集のねほかで公開しないコラムや音声コンテンツなども配信してます
ね
ぜひいう中出してそちらの方もご覧ください
5.0 / 5 (0 votes)